北京企業(yè)員工培訓

北京企業(yè)員工培訓

北京企業(yè)員工培訓

北京明陽天下國際拓展培訓公司

北京明陽天下拓展公司是一家集拓展培訓、拓展訓練等項目為一體的專業(yè)化拓展公司。2002年，帶著對拓展的喜愛，公司以培訓機構(gòu)的形式開店營業(yè)。也是從那時起，公司就邁著“專業(yè)、服務(wù)、誠信、責任”的腳步，致力于拓展培訓事業(yè)。躬耕十余載，如今，在社會的期許中，在公司日漸壯大的實力的幫襯下，廣州明陽天下拓展公司正式成立！

“發(fā)展培訓事業(yè)，造福社會民眾”，一句話道出了公司發(fā)展的鴻鵠之志。無論是曾經(jīng)開店經(jīng)營的膽識，還是在大浪淘沙的市場中爭先向上的氣魄，甚至成立規(guī)模化公司繼續(xù)發(fā)展的決心，都表明：公司始終以拓展培訓為己任，為社會努力謀福祉。

在公司全體人員的努力下，在十余載發(fā)展中，公司日漸積累了三大培訓內(nèi)容：1、熔煉隊伍公司向?qū)W員們講述克服困難的重要性，并在實際訓練中鼓勵學員勇于戰(zhàn)勝困難、完成項目，從而體會到戰(zhàn)勝困難的成就感和價值感。2、高峰體驗公司向?qū)W員們講述隊伍合作的重要性，讓學員們增強隊伍合作意識，并自覺將隊伍合作應(yīng)用于實際的訓練中，體會隊伍合作的力量。3、自我教育公司講師向?qū)W員們講述一些列的拓展培訓要旨，讓學員們受到“克服困難”、“隊伍合作”等洗禮，提高學員們的各方面素質(zhì)，并自覺進行自我教育。這些專業(yè)而完善的培訓內(nèi)容，受到了數(shù)萬學員們的肯定，也是公司運籌帷幄、發(fā)展壯大的資本！

當一個個學員們向公司走來，告知在拓展培訓中的收獲，公司予以誠摯的謝意！當一個個學員在公司的拓展培訓中蛻變，成為一個個敢于擔當、勇往直前的棟梁之才時，公司感到欣慰！當一個個學員在公司的幫助下，把不可能變?yōu)榭赡堋褵o法實現(xiàn)的事努力實現(xiàn)時，公司予以鼓勵！一路上，一個公司，數(shù)千萬學員，就這樣，共同書寫了拓展發(fā)展的美好故事！

培訓主題：項目招投標流程 集團客戶營銷技巧 通信公司客戶經(jīng)理天數(shù)：2 天

課程目標：

針對通信行業(yè)集團產(chǎn)品項目投標應(yīng)標過程中的前、中、后三個階段重點內(nèi)容以及所需技巧、能力進行課程開發(fā)編撰，并將知識讓渡給通信公司客戶經(jīng)理，使銷售隊伍更具自我提升的能力，并可使招投標的相關(guān)知識和技能得以傳承。以快速提升中標率，獲得倍增業(yè)績。

課程大綱：

開場掌握招投標全流程的要點把控，

快速提升中標率

做一個勇往直前的投標人

1、深入認識招投標

2、把握招投標全流程

3、尋標與跟標的要點

4、控標的智謀與方法

分成投標隊伍進行現(xiàn)場PK

第一模塊招投標全流程解析

第一節(jié)招投標流程說明及法律法規(guī)

招標-投標流程對應(yīng)比較

尋標跟標控標投標中標

通信投標流程圖投標管理辦法

第二節(jié)投標信息價值評估

確保級

力爭級

一般級投標管理辦法

第三節(jié)投標文件寫作規(guī)范

標書撰寫三原則標書撰寫若干細則

第四節(jié)投標全流程注意事項（投標工具）在老師提示下回顧投標過程中的所有細節(jié)

學習投標管理辦法

因小丟標的血案

練習：

分隊伍書寫展示

第五節(jié)招投標流程把控歌

（投標工具）移動投標人員獨創(chuàng)新三大紀律八項注意練習：

朗誦學唱

第六節(jié)情景演練

休息

第二模塊重新認知招投標

第一節(jié)招投標是法律行為

信息公開

結(jié)果公布

違法可究

法律依據(jù)是什么？

第二節(jié)決策人改變

決策關(guān)系圖

相應(yīng)改變營銷策略

第三節(jié)政企招標的異同

（投標工具）法律的異同

管理的異同

民企外企的特點練習：

案例比照

第四節(jié)如何應(yīng)對市場變化

向先圣借智慧

經(jīng)典要義記憶

第五節(jié)情景演練

第三模塊客戶內(nèi)部關(guān)系分析

第一節(jié)客戶內(nèi)部關(guān)系圖

三層兩線網(wǎng)絡(luò)

練習：

掌握網(wǎng)絡(luò)圖

第二節(jié)關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人決策層作用與局限

中層層作用與局限

執(zhí)行層作用與局限

關(guān)鍵人的價值

畫出變化的規(guī)律

第三節(jié)失控應(yīng)對策略

失控情況列舉

高層失控

一條線失控

競爭對手失控

關(guān)系不到位怎么辦？

中小型案例說明

第四節(jié)

案例分析

案例1、2、3

第四模塊控標的智謀與方法

第一節(jié)找準控標的機會

發(fā)現(xiàn)三大機會

記住口訣

第二節(jié)把握機會的方法