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價格面議2022-04-30 00:03:44
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這項工作主要是把自己的每一項報價投標資料，按不同的結(jié)構(gòu)類型分別加以分析解剖，統(tǒng)計出各項技術經(jīng)濟指標。如工程內(nèi)容、工作量、結(jié)構(gòu)特征、實物指標(主要材料)、貨幣指標(綜合造價和單位造價)，和形象化指標(占直接費的百分比)等。這項工作一方面可以自核同類型工程價格或投標報價，通過各種指標的對比分析，從宏觀上發(fā)現(xiàn)其是否合理，另一方面，可以得到一些比較準確的指標，以充實和提高自己的業(yè)務水平。
一項工程報價的高低，或一項工程中哪些單價宜高些，哪些單價宜低些，這都要求報價有一定的策略和一定的技巧。以下提供一些經(jīng)驗供參考。
對一項工程而言，投標報價的策略和一般規(guī)律是
（1）本單位現(xiàn)階段任務不足或?qū)δ骋还こ逃信d趣時，報價應適當?shù)?反之，報價可適當高些，即采取所謂的"陪標標價"。
（2）對于一般性的工程，由于一般單位都能施工，其報價可適當?shù)托?而對于特殊工程，由于一般單位較難施工，其報價可適當高些。
（3）對工程量大但技術不復雜的工程，報價宜低些;對于技術較復雜或位于偏遠地區(qū)，施工條件差的工程報價可高些。
（4）競爭對手多的工程報價宜較低;自己有專長又較少競爭對手的工程，報價可較高。
（5）對國內(nèi)建設單位的工程報價宜低些，對外資或中外合資的工程，因現(xiàn)行定額與單價不適用，而且其質(zhì)量、工期、管理等要求較高，故其報價應適當提高。至于對某一具體工程，究竟以什么樣的標價作為投標的正式報價，則應由決策人根據(jù)競爭情況和自身條件作出決策。
在投標報價時，務必要考慮到承包方式。如果是固定總價合同，則報價時要充分考慮到材料和人工費調(diào)整的因素，以及風險因素，工程量的計算要精確無誤。如果是單價合同，則報價時工程量只需大致準確即可，而單價中仍要充分考慮到調(diào)價及風險因素。如果總價不是一次包死，面是“調(diào)價結(jié)算”，則可以較少地考慮調(diào)價和風險因素，甚至不考慮。
報價是一件保密性很強的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況。因此，在報價時可以采取迷惑對方的手法。即按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該項目興趣不大，到快投標截止時，再突然降價。采用這種方法時，一定要在準備投標報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標截止日期，根據(jù)情報信息與分析判斷，再做最后決策。如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價的方法調(diào)整項目內(nèi)部各項單價或價格，以期取得更好的效益。
投標報價的第二步是最重要的中心環(huán)節(jié)，即是根據(jù)現(xiàn)有定額作概(預)算，據(jù)編好的工程量清單上價，這里一定要講究對號入座、量體裁衣。工程定額是被大家公認的編制依據(jù)，且具有法令性、普遍性，所以在編制過程中就應遵循其編制原則，盡量做到一致性、準確性。當然，任何定額也不可能包羅萬象，有時需"估價"，有時需借用其他子目，有時需調(diào)整子目等等，這就應憑經(jīng)驗合理計價。既不能高估冒算，也不能低估少算，一定要掌握好這個"度"。
建筑產(chǎn)品的特點之一就是具有單一性，任何一個建筑產(chǎn)品都找不到跟它一模一樣的工程，既便是規(guī)模大小及程度完全一樣，也因建設地點各異、時間不同而導致價格差異。這就要求我們在投標報價期間，充分考慮本工程的一些特殊點，找出其個性，報價有的放矢。比如，一些技改項目工程，一般都是在原廠址施工，場地狹小，勢必增加材料的二次搬運費，與生產(chǎn)同時進行，勢必產(chǎn)生降效費，還有那些拆除的舊材料有些是可以再利用的，這又降低了材料購置費等等。
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