為我的推廣費(fèi)撒出去了沒效果

為我的推廣費(fèi)撒出去了沒效果

來源甘肅揚(yáng)帆起航企業(yè)管理咨詢有限公司

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相信做SEM的很多小伙伴可能都遇到了這樣的困難，就是大把的廣告費(fèi)投出去了，卻不見效果，看著賬戶里的錢一天一天的流失，瀏覽量和點(diǎn)擊量也有，但是就是沒有轉(zhuǎn)化，業(yè)務(wù)絲毫沒有進(jìn)展，許多的SEMer很是著急，不知道該怎么辦？首先，小編要告訴你的是，遇事先別慌，咱們一步一步慢慢分析一下，找到問題的所在，理清思路，才是解決問題的辦法！

打開你的競價(jià)賬戶，我們來看一下，首先，你需要明白，你的推行意圖是什么？你做廣告推行的意圖是為了品牌宣揚(yáng)造勢，還是單純?yōu)榱速u貨？不同的推行意圖，需求不同，應(yīng)對的戰(zhàn)略也不同。

如果是為了做品牌，那就需求考慮你的品牌調(diào)性與哪個(gè)推行途徑相匹配。假如為了賣貨，那你還要考慮以下的狀況：你的客戶都在哪個(gè)投進(jìn)途徑上？你用什么方法能夠找到他們？

如果你僅僅為了跟風(fēng)同行，即“同行都在投，我不能把商場拱手讓人啊”，那你需求了解：同行為什么投要這個(gè)廣告、怎樣投的、對應(yīng)投法的效果如何。

第二點(diǎn)：需要明白你的方針用戶是誰？

你的產(chǎn)品不可能適用于所有人群，每個(gè)公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)都會有自己固定的目標(biāo)人群，因而，在投廣告之前你就要有明晰的用戶方向。方針用戶不同，之后的投進(jìn)戰(zhàn)略也會不同。

比方你預(yù)備把廣告投給：現(xiàn)已購買過的用戶仍是潛在購買者？是購買者自己仍是在購買行為中起到?jīng)Q策、影響效果的人？是個(gè)人仍是集體？是特定人群仍是一般群眾？是忠誠的品牌用戶仍是情愿測驗(yàn)新鮮事物的用戶？如果是一名品牌用戶，他是重度運(yùn)用者仍是輕度運(yùn)用者？目前是否在運(yùn)用和你競賽的品牌的產(chǎn)品？

第三點(diǎn)：需要明確用戶是否真的有需求？

這里邊就有三個(gè)問題需求你去剖析，即什么叫想要，什么叫情愿買，什么叫買得起。比方想要，重點(diǎn)是個(gè)想字，用戶是否情愿為獲得你的產(chǎn)品花時(shí)刻、精力、心態(tài)等各種本錢；買得起不必多說了。還有一個(gè)重要參閱要素就是情愿買。比方蘋果手機(jī)，很多人買不起可是會想方法買，條件是他情愿為買得起想方法。

第四點(diǎn)：你的用戶在哪里？

如果你的用戶只在特定城市，那就不要在全國范圍糟蹋廣告費(fèi)了；如果你的產(chǎn)品需求有必定購買力的用戶，那就不要在沒有購買力的用戶上糟蹋預(yù)算了；如果你的用戶多以寶媽為主，那就多想一想寶媽常常會出現(xiàn)在哪些途徑上；如果你的用戶大部分是在晚上查找產(chǎn)品信息，那就加大夜間時(shí)段的投進(jìn)力度吧。

你的廣告，有必要投其所好。如果是品牌傳達(dá)為意圖，你需求通知用戶：你是誰？你有何不同？何以見得你的不同？如果是以賣貨為意圖，能夠用一個(gè)公式來表達(dá)：用戶承受程度產(chǎn)品的功用性價(jià)值強(qiáng)大的情感訴求。

第五點(diǎn)：你情愿花多少錢？

請盡量設(shè)置一個(gè)合理、理性的獲客本錢底線。不要對自己的產(chǎn)品有過高的自傲，你以為的方針人群不必定是真正是你的方針人群，你以為的賣點(diǎn)也不必定是用戶會配合的賣點(diǎn)；也不要對推行途徑有過高的等待，任何途徑都存在不確定性；同行的獲客本錢能夠?qū)W習(xí)，但條件是你們從產(chǎn)品到投進(jìn)自身沒有什么差別，一個(gè)做一般家裝的公司和一個(gè)做智能家裝的公司，前者能給與后者的獲客本錢參閱性很低；

如果能夠，請把試錯(cuò)的本錢也計(jì)算進(jìn)去，沒有誰會一次成功，大多數(shù)的推行都會經(jīng)歷一些捉襟見肘的時(shí)刻，需求一段較長時(shí)刻的試錯(cuò)，這其中涉及到的本錢并不小。