泰寵食巨頭布局中國(guó)工廠，引進(jìn)自有品牌monchou慕安士

寵業(yè)家曾報(bào)道過(guò)的泰國(guó)亞洲集團(tuán)（Asian Group）在中國(guó)寵物市場(chǎng)的布局有了新動(dòng)作——自建團(tuán)隊(duì)將自有品牌monchou（中文名：慕安士）引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并在山東收購(gòu)寵物食品工廠——山東泰亞美斯寵物食品有限公司。

據(jù)此前報(bào)道，泰國(guó)亞洲集團(tuán)成立時(shí)間已高于40年，產(chǎn)品線主要包括冷凍海鮮食品、飼料及寵物食品等，服務(wù)全世界各地的消費(fèi)者。母公司亞洲集團(tuán)冷凍股份有限公司于1994年在泰國(guó)證交所上市（泰國(guó)主板上市公司股票代碼：ASIAN），最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司2018年整體營(yíng)收達(dá)21億人民幣。

而在今年8月舉辦的亞寵展上，泰國(guó)亞洲集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官van Westendorp Hendrikus（以下簡(jiǎn)稱“Rik”）接受了寵業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)的獨(dú)家采訪。

Rik介紹，從2012年至今，泰國(guó)整體寵物市場(chǎng)保持25%的年增速，泰國(guó)寵主在寵物消費(fèi)上的年增長(zhǎng)接近54%。公司從泰國(guó)寵物市場(chǎng)的爆發(fā)關(guān)注這一行業(yè)，到預(yù)判未來(lái)全球?qū)櫸锸袌?chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，于是?/span>2013年決定正式進(jìn)入到寵物市場(chǎng)。

事實(shí)證明，Rik在當(dāng)時(shí)挑選進(jìn)入寵物市場(chǎng)做了準(zhǔn)確的挑選。在2016年泰國(guó)亞洲集團(tuán)公布的財(cái)務(wù)報(bào)表上，2016年公司保持16%的高速增長(zhǎng)，2016年銷(xiāo)售額為92億泰銖（約21.5億元），利潤(rùn)1.55億泰銖（約3624萬(wàn)元）。其中，發(fā)展三年的寵物食品業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)從零增長(zhǎng)至約3.2億元。

值得一提的是，旗下負(fù)責(zé)金槍魚(yú)產(chǎn)品制造和分銷(xiāo)的全資子公司Asian Alliance International Co.Ltd同時(shí)負(fù)責(zé)為人和寵物食品進(jìn)行OEM代加工出口業(yè)務(wù)，而全球幾大寵物食品品牌包括美國(guó)Rachael Ray Nutrish、英國(guó)Applaws（愛(ài)普士）和日本Aixia（愛(ài)喜雅）均成為其客戶。

隨著寵物業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，泰國(guó)亞洲集團(tuán)將“寵物食品”與主業(yè)水產(chǎn)視為同等重要的新增長(zhǎng)點(diǎn)，除了全球代工業(yè)務(wù)之外，其也嘗試通過(guò)自有品牌的方式進(jìn)入到更加接近用戶的消費(fèi)市場(chǎng)。于是，其于2018年在泰國(guó)創(chuàng)建自有品牌monchou（中文名：慕安士）。

Rik介紹，“monchou”在法語(yǔ)中的表達(dá)是“親愛(ài)的”，寓意著家長(zhǎng)與他們的愛(ài)寵之間的親密關(guān)系，并愿意“給寵物最好的挑選”。而對(duì)于monchou品牌的詮釋，他表示：“monchou選用新鮮的原材料，生產(chǎn)人類(lèi)和寵物食品方面專業(yè)常識(shí)研發(fā)的配方，以及調(diào)配人類(lèi)食品美味的經(jīng)驗(yàn)，為寵物做出天然、營(yíng)養(yǎng)均衡而且美味的寵物食品。與此同時(shí)，我們還堅(jiān)持全線產(chǎn)品均采用自有工廠進(jìn)行生產(chǎn)供應(yīng)，生產(chǎn)車(chē)間更是符合嚴(yán)格的國(guó)際認(rèn)可的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。”

而從去年開(kāi)始，泰國(guó)亞洲集團(tuán)公司便瞄上了中國(guó)市場(chǎng)。“中國(guó)是當(dāng)今世界寵物食品增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一，市場(chǎng)很大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。我常和我的同事說(shuō)，如果我們能在中國(guó)取得一席之地，那么在世界上的任何國(guó)家，我們都可以做得更好?！?/span>Rik說(shuō)道。

為此，他們?cè)?/span>2018年8月在上海成立全資子公司——泰亞食品（上海）有限公司，為自有品牌monchou在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售鋪好路。

Rik表示，由于中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和消費(fèi)行為與泰國(guó)不同，公司前期在積極的做本地市場(chǎng)調(diào)研以了解中國(guó)寵物主的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)挑選與當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)的合作伙伴建立合作，從線下渠道切入，通過(guò)建立全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的體系進(jìn)入門(mén)店，希望讓更多的寵主認(rèn)知monchou。于是，公司組建了一只近50人的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立南北兩大區(qū)在廣東和山東兩地。為了更好的發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)還將繼續(xù)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)規(guī)模，預(yù)估明年團(tuán)隊(duì)成員人數(shù)再翻一倍。

Rik告訴寵業(yè)家，之所以對(duì)monchou產(chǎn)品有信心進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是因?yàn)楣居幸韵聨c(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

第一，原料食材采用天然成分。monchou品牌產(chǎn)品一直使用可溯源的漁場(chǎng)、可持續(xù)養(yǎng)殖的海產(chǎn)品和安心家禽農(nóng)場(chǎng)作為原料來(lái)源。據(jù)介紹，產(chǎn)品中取材的金槍魚(yú)符合可持續(xù)捕撈原則并且通過(guò)美國(guó)海豚安全認(rèn)證，所用食材均是人類(lèi)食品級(jí)要求，承諾不采用禽類(lèi)副產(chǎn)品或邊角料；而添加的農(nóng)產(chǎn)品也都是經(jīng)過(guò)了BAP和MSC認(rèn)證。

第二，產(chǎn)品研發(fā)能力的投入。monchou產(chǎn)品由高于40位食品科學(xué)家和營(yíng)養(yǎng)師的研發(fā)團(tuán)隊(duì)共同參與研發(fā)；

第三，安全。monchou擁有國(guó)際認(rèn)證的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量控制規(guī)范，已通過(guò)HACCP、BMP、BRC等資質(zhì)認(rèn)證。同時(shí)，考慮到谷物易造成寵物的腸胃過(guò)敏問(wèn)題，monchou也為愛(ài)寵家長(zhǎng)們準(zhǔn)備了無(wú)谷系列以供挑選；

第四，美味。monchou擁有高于1500種寵物配方食譜，去調(diào)配符合寵物喜歡的各種口味。未來(lái)其還計(jì)劃與曼谷著名的法國(guó)廚師建立合作，為寵物打造一個(gè)新的“法式美食”系列產(chǎn)品。

當(dāng)然，也正是因?yàn)橐陨纤狞c(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加上集團(tuán)本身生產(chǎn)人類(lèi)食品的專業(yè)技術(shù)與優(yōu)勢(shì)，才幫助其成為泰國(guó)三大優(yōu)質(zhì)寵物濕糧出口廠家之一。

據(jù)介紹，目前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的monchou產(chǎn)品包括有干糧和罐頭，其中干糧產(chǎn)品分貓狗款，狗4個(gè)SKU，貓5個(gè)SKU，食材以各種深海魚(yú)和雞肉為主，分凍干和無(wú)谷配方兩大系列、含80%左右動(dòng)物蛋白，并添加益生菌&卵磷脂。而罐頭產(chǎn)品同樣也為貓狗款，各6個(gè)SKU。

除了自有品牌業(yè)務(wù)，泰國(guó)亞洲集團(tuán)也可以在國(guó)內(nèi)公司的承接代工業(yè)務(wù)。Rik表示：“目前中國(guó)的品牌方挑選泰罐不少，但還是有很多品牌會(huì)覺(jué)得麻煩，基于此我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)的品牌方除了關(guān)注質(zhì)量外，最關(guān)注的是從開(kāi)始跟我們合作到成品進(jìn)到國(guó)內(nèi)的交貨周期，以及他們需要做什么，麻不麻煩之類(lèi)。”據(jù)他介紹，公司可以為代工客戶提供一條龍式服務(wù)，從生產(chǎn)、包裝、到清關(guān)、物流運(yùn)輸，整個(gè)交付周期可以控制4周左右。

同時(shí)，寵業(yè)家還獲悉，泰國(guó)亞洲集團(tuán)還在今年全資收購(gòu)了一家山東寵物食品工廠——山東泰亞美斯寵物食品有限公司，一家山東具備寵物食品生產(chǎn)資質(zhì)的工廠。對(duì)于這次收購(gòu)，Rik表示，希望可以向中國(guó)寵物市場(chǎng)傳遞三個(gè)信息：一是為了更好地把monchou的產(chǎn)品配方帶到中國(guó)生產(chǎn)使用；

二是表達(dá)公司對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視和決心；

三是在此立一個(gè)發(fā)展目標(biāo)：在5年時(shí)間內(nèi)，monchou將持續(xù)加大投入，通過(guò)整合中國(guó)線上線下渠道，打造成為中國(guó)前五大進(jìn)口優(yōu)質(zhì)品牌之一。

最后，Rik還指出，目前寵物行業(yè)正在朝高端化及人食級(jí)別兩個(gè)趨勢(shì)方向發(fā)展，越來(lái)越多的寵主視他們的愛(ài)寵如自己的孩子一般，愿意給毛孩子們最好的產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)。未來(lái)，monchou的發(fā)展定位會(huì)兼顧這兩個(gè)趨勢(shì)，嘗試推出人性化的美食食譜，以滿足愛(ài)寵們特定的營(yíng)養(yǎng)需求。