中國品牌創(chuàng)新發(fā)展工程營銷需要頭腦
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中國品牌創(chuàng)新發(fā)展工程營銷需要頭腦
市場營銷有兩種不同的模式：橫向營銷和縱向營銷。
橫向營銷探索的是對產(chǎn)品、市場及營銷組合要素在廣度上的創(chuàng)新；縱向營銷更多是對產(chǎn)品及市場深度的挖掘。橫向營銷的方向是不確定的，擴散的；縱向營銷的方向卻是確定的，至少是在一個大的體系里的分裂?？v向營銷創(chuàng)新的成功率很高，但在成熟細分的市場中，其新增銷售額卻很低。通常情況下，這種創(chuàng)新的成效不大。相反，橫向營銷創(chuàng)新一旦成功，其獲得的銷售額將極為可觀，甚至是奇跡。
智能手機當?shù)赖默F(xiàn)在，幾乎每個使用者都會給手機裝個保護殼。關于智能手機的周邊產(chǎn)品也層出不窮，從手機殼到掛飾、耳機，還有各種賣萌的防塵塞，市場已經(jīng)細分得相當成熟。但可曾有人想過，手機如果是人，它的“私密處”應該是哪里？或者說，如果用較有限的材料來遮掩，要遮哪里？
日本一家公司就為智能手機的使用者們找到了答案。他們認為，智能較“私密”的地方，就是正下方的“home”按鈕。于是這家公司便為iPhone設計了世界上**的小褲褲“智能褲”?！爸悄苎潯边€分為男款和女款。男士款有三角褲和四角褲，而女士款更是有比基尼式的三角褲，而且還有豹紋花紋。據(jù)悉，“智能褲”每件售價200日元（約合人民幣13元），現(xiàn)在已經(jīng)在日本網(wǎng)絡上掀起了一陣熱購浪潮。
如果不能夠產(chǎn)生像“智能褲”這樣賺足眼球的原創(chuàng)性產(chǎn)品怎么辦呢？那就必須在市場層面及營銷組合層面進行創(chuàng)新。比如賦予舊產(chǎn)品新功能，為它尋找新的使用方法、使用場合、使用人群、使用時間。這同樣是橫向營銷的一種運用。
如果衣服的反面印了圖案，你會購買么？也許你覺得瘋子才會購買反面有圖案的衣服！圖案在里面給誰看啊？但近期，荷蘭隊球迷俱樂部為廣大球迷設計了這款球衣，將荷蘭隊的主力隊員頭像印在衣服反面。在荷蘭隊進球后，球迷把球衣反轉過來套在頭上，內部的圖案位置正好在球迷的頭部。瞬間，自己喜歡的隊員上身了，這個助威效果太令人矚目了！這個創(chuàng)意，真的絕了！想想足球在全世界擁有較廣泛的愛好者，銷量還是問題么？
換個說法，橫向營銷希望我們繼續(xù)打破：打破產(chǎn)品功能界限、打破目標消費群界限、打破使用方法界限、打破使用場合界限、打破使用時間界限、打破渠道界限、打價格界限、打破促銷界限、打破營銷組合方式界限，等等。各種打破有時還可能互相交叉。
營銷，就是一場智力游戲，只要你能做到別人想不到、不敢想的，你就有可能出奇制勝。
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