今秋仍有剛性家裝需求 特色營銷成家裝公司發(fā)力點

2011年以來，家裝市場受房產限購政策影響持續(xù)低迷，盡管秋季裝修市場仍存在剛性需求，但業(yè)內人士對整體趨勢并不看好。特色營銷方式成為家裝公司贏得市場份額的關鍵。

2011年以來，受上游房產限購政策影響，家裝市場“大寒”的趨勢始終未見緩解，部分業(yè)內人士寄希望于秋季傳統(tǒng)裝修旺季的到來可以提振刺激一下市場。新浪家居針對秋季裝修市場調查結果顯示，今年秋季仍然存在一部分有剛性需求的裝修人群。但業(yè)內人士表示，雖然剛需存在但也并不可改變市場整體趨勢。

秋季裝修市場仍存剛性需求

據新浪家居發(fā)起的“打造理想家園 2011秋季裝修調查”結果顯示，這個秋季有裝修意向的網友占70%，裝修住房類型78%為毛坯，其中約45%的人士為80后，40歲以上的中年人士所占比例極小。業(yè)內專家分析，關注裝修信息并參與網絡調查問卷的人群往往是有剛性需求的一些網友。從年齡階段分布上看，大部分為面臨婚房裝修的年輕人。因此，并不表示市場整體狀況呈回暖趨勢。

其中僅有33%的網友表示有意愿將裝修全部交托于裝飾公司，其他分別挑選半包、找游擊隊或獨立設計師，而挑選半包的網友比例高達40%，可見裝飾公司在家裝市場占有率上仍有開發(fā)空間，但也表明了秋季裝修客戶群偏小的客觀事實。對此，業(yè)之峰裝飾董事長張鈞作客新浪家居時表示，業(yè)之峰的市場占有率可能僅為北京市場的1%左右，即便市場再萎縮，空間依然是足夠大的。

業(yè)內人士對秋裝市場不看好

對于今年秋季裝修市場的整體趨勢一些業(yè)內人士早有預見，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會家裝專業(yè)委員會秘書長李玉潔女士告訴記者，相關數(shù)據表明，今年下半年房產交房數(shù)量比上半年還要減少一半，因此下半年家裝市場情況比上半年還要差。原本婚房裝修需求占全年需求的四分之一，但由于今年其他部分的需求量過低，婚房市場就成了重點。

今朝裝飾副總裁汪曉兵表示，在任何一年9月、10月都會是一個傳統(tǒng)的裝修旺季，剛性需求總會有一定的釋放量，但這部分需求也未必都是結婚的需要，因為有很多想在6、7、8月份裝修的人往往會把時間延后至秋季。從整體上看，今年秋季裝修需求量的絕對數(shù)值是要比往年低很多的。

亞光亞裝飾總裁王可則認為，有裝修需求的人在秋季裝修的意向都會很明確，由于傳統(tǒng)家裝旺季可以解決天氣帶來的困擾，每年的秋季裝修量都是最大的。但是今年同往年相比，總體來講仍然是存在差距的。

特色營銷或成家裝公司發(fā)力點

由于今年秋季裝修市場前景不容樂觀，特色營銷方式也就成為了家裝公司贏得少量份額的關鍵。前不久輕舟裝飾推出的“工費之外先裝修后付款”引發(fā)了業(yè)內集體炮轟，但從新浪家居調查數(shù)據表明，希望在裝修前期和中期少付一部分款項的網友比例高達63%?？梢娫诤涞氖袌龇諊斨校恍﹥r格上的狠招還是對消費者產生了一定的吸引力。

業(yè)之峰裝飾本年度也多次推出創(chuàng)新型營銷模式，9月5日宣布贊助中國網球公開賽，成為家裝行業(yè)當中第一個涉足體育營銷的公司。

另有部分品牌家裝公司堅持原有特色，在市場不好的情況下，力爭走得更穩(wěn)、做得更精。如今朝裝飾依然在老房裝修領域力求突破。汪曉兵表示，老房的概念比較廣，既包括久住客戶的老房翻新，又包含二手房交易的裝修，因此受國家房產調控政策影響相對小一些，在各個季節(jié)比較持平。雖然從上半年的整個二手房交易情況來看，未來的幾個月，老房裝修市場的狀況也未必會有起色，但即便市場萎縮，需求依然遠遠高于一家公司需要的量。亞光亞裝飾今秋也依然會推出持續(xù)三年多的工藝升級活動，王可告訴記者，“市場是靠人來干的，份額一定的市場情況下，誰家的份額大，誰就不會下降?！?/p>

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